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㈱ツチクラ住建（長野県飯綱町）
年間二桁市場の工務店の戦い方 地域密着貫徹で、零細市場に活路を見出す
「地域密着が工務店営業の基本」であることは論を待たない。しかし少子・高齢化で地域住宅市場の減少が加速する地方圏においての「地域密着」にはかねがね疑問を抱いていた。この縮小する域内市場都工務店の地域密着の命題に解を示す工務店を紹介する。
㈱ツチクラ住建（土倉武幸社長）が拠点とする長野県飯綱町は、長野市から車で30分、丘陵に囲まれた人口1万2000人の小さな町である。世帯数は3739、年間の建築確認件数62件、内住宅は新築・増築合わせても38件（平成21年度）の小さな市場だ。
同社は飯綱町限定で仕事を選ばず、紹介があれば周辺地域にも足を延ばすが、販促活動は飯綱町のみでやっていける経営を展開中だ。
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（全文は本紙8月25日号に掲載） |
