2020年のコロナ禍を起点とした住宅資材価格の上昇に加え、中東情勢の緊迫化がさらなる資材価格の高騰を招いている。こうした市場環境の中、工務店の客層は明確に変化した。
かつては客層が「変わりつつある」という表現が適切であったが、現在においては完全に「変わった」と断言されている。工務店の現場からは、冷やかし層やエントリー層の来場が完全に途絶えたという実態が報告されている。
施主サイドの変化だけではない。昨今は建設業における市場からの撤退、廃業、倒産が相次いで報じられている。この状況は業界全体としては厳しい局面であるものの、見方を変えれば、一定の商圏における競合他社が減少していることを意味する。
すなわち、既存の生き残り組の工務店にとっては、アプローチ可能な客数そのものは増加していると言える。この残存する見込み客をいかに集客し、契約へと結びつけるかが現在の最大の課題である。
ここで重要になるのが、高付加価値提案の・・・
【日本住宅新聞2026年7月15日号から一部抜粋】
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