工務店を取り巻く事業環境は、ここ数年で大きく変化している。住宅着工数の減少は長期的な傾向となり、地域によっては市場規模そのものが縮小している。資材価格は不安定な状態が続き、見積り精度の確保が難しくなっている。
さらに、職人の高齢化や若手不足により、施工体制の維持そのものが経営課題となっている。加えて、顧客側の情報収集行動が変化し、オンラインでの比較検討が当たり前になったことで、従来の営業手法だけでは受注機会を取りこぼすリスクも高まっている。
こうした複合的な変化に対し、個社の努力だけで対応するには限界が見え始めている。
このような背景から、事業基盤を強化するために他社との連携を検討する工務店が増えている。その選択肢として代表的なのが、フランチャイズ(FC)とボランタリーチェーン(VC)である。FCは、本部がブランドや運営ノウハウを体系的に提供し、加盟店はその枠組みを活用して事業を展開する仕組みである。統一され・・・
【日本住宅新聞2026年1月25日号から一部抜粋】
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